| Negociar un aumento de sueldo. |
Pensamos en ello durante prácticamente todo el año y cuando llega el momento de negociar nos salen por la tangente.
Se acabaron las decepciones: aquí te presentamos las cinco reglas que debes seguir para aprender a negociar con tu jefe. |
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1. Infórmate antes para saber cómo está el mercado.
"Estaba realmente convencida de poder negociar un aumento y sin embargo, al final, no he conseguido ni la tercera parte de lo que esperaba y encima mi jefe se ha alterado bastante al conocer mis pretensiones", nos cuenta Ana María, asistente de Marketing en una importante sociedad de cosméticos. La verdad es que no tuve tiempo de informarme antes, para saber qué es lo qué me correspondía.
Es interesante retener todo tipo de información:
- no dudes en preguntar lo que ganan tus compañeros de trabajo: cada vez se considera menos un secreto de estado en España.
- Consulta las ofertas de empleo en la prensa o en Internet para poder hacer una estimación de los salarios que reciben las personas que tienen tu mismo puesto.
- Pide la opinión de tus amigos.
- Conoce tu valor real, evaluando tu puesto.
Hay que informarse lo mejor posible sobre el mercado en general (en la rama de tu actividad) y sobre lo que se practica en el seno de tu empresa. |
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2. Prepara todas tus armas.
Es importante acudir "armada" al momento de la negociación. Por lo que deberás hacer una lista de todos los éxitos que has conseguido a lo largo del año, desde la más a la menos importante, para que te asegures de que nunca te vas a quedar corta en argumentos.
El mejor modo es coger un folio y hacer una lista de todos tu éxitos, mes tras mes. A continuación, clasifícalos por orden de importancia y apréndetelos de memoria, para asegurarte de que no los olvidarás el día de la negociación.
A priori, no tendrás por qué decir absolutamente todo, pero el hecho de dominar tu trayectoria hará que te sientas más segura. |
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